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企企通:美妆品牌企业,如何通过数字化转型提高品牌核心竞争力?
发布时间:2022-08-16 更新时间:2022-08-16
在“颜值经济”的大环境下,中国已成为世界上第二大化妆品消费市场,去年双十一期间,全网美妆护肤品类整体表现十分突出,品类增速较去年同期增长35.5%。这意味着美妆行业市场规模持续扩大,同时也伴随着很多新锐品牌涌入,老牌国货焕发新生,美妆市场竞争也越来越激烈。 
 
 
当前美妆产业进入洗牌期,要想赢得市场竞争力,各大美妆品牌不仅需要自我革新,不断开发新产品,更应借助数字化转型手段,以数据赋能业务,实现降本增效。
 
 
01 剖析现状:美妆行业存在哪些业务痛点?
 
后疫情时代,伴随着销售渠道的多元化和深入发展,美妆主要消费群体不断扩大。同时,消费升级促使人均美妆消费水平日益提升,二三线城市消费潜力的释放与本土独立品牌崛起等因素推动,中国美妆行业市场规模持续扩大。
卖货渠道多,供货跟不上: 目前美妆市场卖货渠道分为线上和线下,后疫情时代线上渠道直播、抖音、小红书、快手等平台和媒介崛起,给美妆市场带来了量的新增,同时美妆市场线下专柜、百货、商超等给品牌推广带来不一样的价值体现。当前很多美妆企业想打造线上、线下融合协作的零售体系,但渠道带来的曝光率,企业必须保证产品的质量、供货时间以及良好的口碑。
消费者需求精细化:随着人们的生活水平提供,以及不断“刷屏”的直播、网红带货,美妆消费者需求开始呈现多元化、精细化,对于产品从外观、质量、效果、物流速度等都有越来越高的要求。美妆消费需求更多体现在产品端,新品类、新场景、新体验这四个方面,也成为了美妆品牌的破局点。
行业竞争激烈:随着颜值经济崛起,新消费群体涌现,美妆行业在我国的发展空间和增长潜力被看好。因此也很多新锐品牌涌入,老牌国货焕发新生,如何保障供货速度、供货质量、供货稳定性,成为行业竞争的核心要素。。
原材料及生产成本高:受到疫情、国际地缘政治等多重因素影响,国内美妆上游工厂日前陆续公布年报,多家企业虽然在营收上有所增长,但净利润却都呈现下降趋势,美妆上游工厂只能提高原材料的费用,导致美妆行业的生产成本平均推高了25%-30%,对大规模化妆品生产商构成了挑战。
对于美妆行业来说,原材料称得上推动整个化妆品行业发展的源动力,降低原材料及生产成本成为一项迫在眉睫的需求。
 
02  SRM采购数字化平台
      打造端到端美妆供应链体系
面对美妆行业的竞争激烈,快捷、高效的一站式采购供应链成为美妆品牌的硬核实力。
目前,在美妆行业上,需求增长速度快、韧性强,市场呈高端化趋势;在产品上,为满足消费者的个性化需求,SKU品类要多、变化得快;在渠道上,必须线上线下布局完善,紧跟时代的潮流。企企通SRM采购数字化平台,提供行业解决方案,通过搭建不同的采购和场景,以效率最优、产品质量最优、成本低为目标,建立不同品类间差异化管理流程。
 
| 生产性采购:采购全链条闭环,保障供货稳定而高效
针对原料、包材、ODM产品等生产性物资采购,进行SRM采购系统管理,通过建立端到端的闭环供应链管理链条,提升采购供应链的整体管理水平,提高业务及流程效率,降低运营成本。 
 
 
在供应商管理方面,覆盖从供应商注册、资质审核、样品试用、准入认证、绩效考核、分级分类、供应商优化、淘汰全生命周期管理,达到过程可追溯可查询,提高采购流程合规性与效率,优胜劣汰,能够与重要供应商建立长期稳定的合作关系。同时,系统对接第三方征信系统,实时在线了解企业基本信息、经营风险、关系发现、行业地位等,有效降低供应商风险。
在采购业务流程方面,实现从提出采购需求、寻源(招投标、竞价议价)、确定供应商、合同管理、采购订单、收发货、采购对账等全流程管理,保证采购过程中各个环节之间的信息畅通,提高工作效率,使采购过程更规范、更透明;同时通过信息共享,合理地利用和分配资源,为企业带来最大的效益。
 
| 非生产性采购:引入商城型管理模式,自助式采购降低采购成本
除了生产性物资,美妆企业同样要面对更多非生产性物资的采购。化妆镜、刷子、固定资产、印刷品、赠品、办公用品等,可直接引入企企通商城管理模式,提供电商化体验,各部门自助式采购,快速高效完成采购需求,并且可以基于该商城,引入第三方电商平台,丰富商品品类,大部分非生采购可直接通过商城平台完成。另外,平台可以汇集采购方与供应商资源,提供详细采购分析报告,降低采购成本,提升采购效率。
 
 
集采管理:针对所有商品均可进行集团统一集中采购管控,回收采购权,集中议价,降低采购成本。
精准寻源:通过连通企企通聚源池海量商品检索,可精确快速定位与寻找合适的上架商品,有效实现商品“一键上架”,快速完成寻源。
高效协同:低值类商品采购需求提报权限可以分配给部门员工,由部门领导审批,解放采购员,提升采购效率。
业务协同:贯通供应链各个环节,实现各环节透明化监控;并且与企业内外系统协同,实现业务财务一体化管理。
 
| 打通数据链路,实现高效协同
企业的信息化建设是为了快速高效传达信息,提高效率。通过企企通SRM采购数字化平台,连通企业OA、ERP、PLM、财务系统,让原有各个独立的内部系统联通起来,实现信息联通,智能化完成采购业务事前审批、事中监控、事后核查的全流程线上化管理,实现采购高效协同。
 
03  让数字化采购与供应链
      成为美妆品牌企业的核心竞争力标签
 
归根结底,一家企业的竞争力,表现为能够比其他企业以更低的成本、更高的效率以及令人满意的质量来为广大消费者提供产品与服务,在此基础上,实现长期的良好经营业绩并不断发展壮大。
如果说产品质量是化妆品品牌立身之本,那么供应链与采购则是企业未来竞争的主战场。企企通提供适合其业务发展的数字化采购解决方案,首先,能够有效实现供需的良好结合,快速捕捉需求信息并准确及时地反馈到上游厂商,从而更贴近消费者需求;其次,可以减少企业库存,降低成本;最后,可以充分发挥链上各企业的竞争优势,将企业自身的资源集中在核心业务上,提供能力范围内最有竞争力的产品和服务。
 
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