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企企通获网信资本领投B轮融资,发力供应链金融服务
发布时间:2018-03-06 更新时间:2019-05-24

2018年3月6日,企业与供应商关系管理SaaS服务商企企通宣布获网信资本领投的亿元级B轮融资,老股东昆仲资本、和盟创投跟投。本轮融资将主要用于SRM产品研发、构建供应链金融服务。

何为SRM?

企企通成立于2014年10月,是一家提供企业与供应商关系管理(SRM)的创新型企业,创始人徐辉曾任SAP中国区副总裁,有20年以上软件业务服务经验,见证了国内ERP市场的腾飞。用徐辉的话来说,在“上一个”互联网时代,ERP算得上软件行业最大的一块蛋糕,很多企业具备了信息化管理的意识,首先会考虑构建ERP系统,由此催生出SAP、Oracle这样的上千亿美金市值的海外巨头公司,以及国内的用友、金蝶等百亿级市值的公司。

但是,狭义的ERP软件包含财务管理、成本管理、生产管理、销售管理等功能,更聚焦在管理企业内部的有形资源,没有囊括针对客户关系这样无形资源的管理,导致每个企业都是一个信息孤岛,彼此之间没有实现有效信息化,而SRM就是补足这一点。

例如,对于一家体量较大的制造业公司来说,其采购物料少则几百种,多则上百万种,通常会吸引一大批供应商主动参与招投标,在招投标-询价-比价-定标再到采购订单协同这个流程中,采购方和供应方之间需要多次沟通,但传统方式下两者之间的信息传递要依赖业务人员,通讯工具常常是用传真、邮箱、Excel文件、电话、QQ聊天等,低效混乱易出错。

企企通的SaaS SRM系统则是把整个流程在线化,向采购方提供基于供应商全生命周期的关系管理系统,具体包含采购协同、供应商准入、招投标合同管理以及订单完成后的财务对账、供应商绩效评估等核心功能,更深入的功能按使用者的需求开通。

SRM功能

理论上来说,企企通可以服务大到世界五百强、小到营收过亿元的公司,但由于SRM软件是以服务采购方为导向,企企通会优先发展体量较大的标杆客户,以大B拉动小B入驻,增加平台的用户粘性。据了解,企企通主要服务的客户集中在服装、工程、电子元器件等制造业行业,典型采购方客户包括玛丝菲尔、诺普信、曼妮芬、龙升电子、迈腾电子、利元亨等,目前平台的入驻供应商有十几万家。

核心竞争力在哪里?

谈到行业,徐辉认为已经获得很大发展的ERP等管理软件商以及国外很多SRM厂商都已经在国内开始进入这一领域。以海外的对标公司为例,国外的SRM公司有Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等,很多估值超过数十亿美元,其中行业标杆的Ariba在2012年被SAP以43亿美元收购。类似的,国内ERP厂商同样在觊觎这一市场。

那么,相比之下创业公司的优势在哪里呢?

徐辉认为,在创业初期,团队无疑是企企通最大的核心竞争力,成员多来自于SAP、IBM等大型公司,2B服务经验丰富,在海外SRM产品纠结于服务器位置时,企企通能保证产品每周一次更新。在产品快速优化的过程中,平台积累的供应商资源增加,进一步吸引更多的采购方选择企企通SRM,核心竞争力由团队转变为产品和资源。

目前,企企通员工200余人,产品和技术人员占比50%,销售人员占比30%。

产品方面,徐辉表示供应链金融服务将在今年落地,目前企企通的供应链金融业务正在推进,本轮的投资方母公司网信集团也将为此助力。

领投方网信资本陶彬彬表示:“企企通的产品将供应商关系管理从传统的纸质化转向电子化、信息化,在拥有完整供应链体系的中国有巨大的市场空间,能够大幅提升企业效率。企企通为大量生产型企业提供了多种增值服务,其中很重要的一项就是金融服务,这也符合网信集团一直致力于用金融助力实体行业发展的愿景,未来双方将有广阔的合作机会。”

融资历史

2015年6月,企企通获得易一天使天使轮投资。

2015年11月,企企通获得创业工场和微光投资吴宵光领投、易一天使跟投的Pre-A轮投资。

2017年2月,企企通获得昆仲资本A轮数千万元融资。

2017年5月,企企通完成A+轮千万级融资,投资方是和盟创投。

本轮领投方背景介绍

网信资本是网信集团旗下针对初创企业的风险投资平台,投资从天使到成长期的项目。依托网信集团的资源及投资和投后服务能力,聚焦于金融科技、人工智能和消费领域,为投资的优秀创业企业赋能产业资源,协同企业快速发展,为创业者创造更好的持续成长的机会。

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