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企业用户高速增长 企企通有望成为下一个Ariba
发布时间:2018-04-16 更新时间:2019-06-20

随着近年SaaS概念成为资本热捧的香饽饽,谁能最终晋身百亿美金俱乐部,成为中国的Ariba,成为业内备受关注的焦点。焦点下,不仅大量中小型企业纷纷加入战局,形成燎原之势,甚至连腾讯、阿里等巨头也忍不住布局尝鲜。据不完全计,截止到2017年,国内企业级服务各领域创业项目数量已近400家,涉及CRM、ERP、HR、OA、企业报销、企业商旅、协同办公、收银支付、考勤管理、云客服、云电销等20个领域。

大量企业的加入,一方面使得企业级SaaS市场规模在各方的推动下得以快速增长,据《2016-2022年中国SaaS市场运行态势及投资战略研究报告》显示,预计今年SaaS市场规模将轻松突破200亿元。

但同时,大量企业加入也带来了另一个必然的结果,那就是行业竞争的日趋激烈,并直接导致整个行业集中度相对偏低,难以快速形成寡头格局。不过随着少数企业的快速成长,独角兽呼之欲出也只是时间问题,像在SRM细分市场上处于市场领先地位的企企通,就是常常被拿来对标Ariba的有力竞争者之一。

企业用户高速增长 企企通有望成为下一个Ariba

一个连通企业和企业的商业网络平台

企企通是一家互联网云应用产品公司,主要为供应链上下游企业提供一体化解决方案,通过互联网来优化、提升业务交易过程,包括招投标、寻源、采购需求、采购订单、发货计划、财务对账、支付等,用互联网帮助企业管理供应商。

如果单单从成立时间来看,成立于2014年的企企通目前还只是一个创业不久的新兵,但如果从创业团队来看,企企通绝对称得上经验丰富的资深老将。

尤其是企企通CEO徐辉,从大学毕业入职宝洁公司,再到成长为SAP中国区副总裁,多年的SaaS相关工作经历,使其对供应链管理有着深入的研究和见解。

在徐辉看来,目前很多企业,虽然内部信息化水平很高,但他们和供应商或者合作伙伴之间还是原始的手工操作,包括电话、传真、QQ等,效率低、速度慢、出错多、协同差。

此外,在一些特定行业,比如服装、快消品,市场环境变化节奏较快,企业必须针对市场变化快速改变产品策略。而这种快速反应,却不是企业能够单独完成的,企业需要把供应商一起拉进来,实现快速协同。所以,如何提升企业与其供应商之间协同效率则显得尤为重要。

从痛点和需求出发, 企企通推出了基于SaaS云服务的SRM(供应商关系管理系统),进而能够让企业全部采购业务在一个平台上统一进行管理——企业不仅可在其现有ERP系统上生成了相应订单后,一键导入到企企通的SRM系统中发送给选定的供应商。并且通过系统的即时通讯模块,供应商和企业间也可进行直接沟通,确保生产环节百分百的无误。同时,企业还可通过系统实时了解订单的完工状态和物流状态等,不仅省去了跟单员这一环节的成本,更极大提高了供应商管理和协同效率。

值得一提的是,当大企业指定代工供应商到某特定原材料生产商出进行采购时,企企通也支持各环节直接在系统上进行操作,实现全产业链的多层级协同。

企业用户高速增长 企企通有望成为下一个Ariba

快速成长的潜在独角兽

马云曾有句名言,必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。这句话在企企通身上可谓得到了完美的诠释。

得益于产品对市场需求的精准把握,企企通近年来的表现,可以说称得上突飞猛进。企企通SAAS平台不仅聚集了十几万家优质企业,而且每月还在以1-2万家的速度快速增长,仅去年客户就增长了六倍之多。截至目前,其用户已遍及分布18个国家,覆盖电子、通讯、服装、汽车、机械设备、机器人等各个领域,颇有当年阿里巴巴的成长势头。

最为关键的是,在企企通SAAS云平台上,所有企业聚合而形成一个云端互联互通、纵横交错的生态网络,所有企业互为供应商和采购方。这样随着生态网络越来越大,对企业的吸引力也就越来越大,特别是企企通通过“大V(核心企业)带动小V(众多供应商)”进场的“灯塔工程”,更是让平台上的用户数和交易额进一步得以飞速的增长。

尽管已经获得了巨大的成功,但对于企企通而言,现在却还只是一个初步阶段。按照企企通CEO徐辉的发展规划,今年企企通将重点在SRM产品上布局生态及一站式增值服务、供应链金融等方面的延伸服务,打造PaaS平台,最终打造“SRM数据+增值服务”的完整生态,全面提升用户的使用价值。

徐辉表示:“SRM只是企业间互联互通的一个切入点,企企通发展的愿景是打造一个2B的facebook,帮助2B的企业实现互联网化,并且获得巨大的业务价值。从而帮助中国的企业具有更强大的核心竞争力。”

有专家预见,随着我国大众创业的不断深入推进,大量中小微企业的出现,必然使得企业级软件的需求量大幅增长,低门槛和低价格SaaS无疑是最佳选择。面对行业的快速发展,按照龙头优先受益的市场规律,已走在前列的企企通,显然将走入一个更快的发展轨道,晋身独角兽,只是时间问题。

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