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致力于打造企业信息化商业网络(EBN),企企通完成千万元级A轮融资
发布时间:2017-02-03 11:10:00

 供应商关系管理(SRM)系统


供应商关系管理(SRM)系统为切入点,致力于打造企业商业网络(EBN)的企企通已完成数千万级A轮融资,投资方为昆仲资本。企企通创始人及CEO徐辉透露,本轮融资将用于销售市场推广和产品研发。在销售市场方面,企企通计划从从华南扩展到华北;在产品方面,企企通将打造出服装、工程、电子、机械制造等行业解决方案版本。

据企企通Pre-A轮投资方创业工场的主管合伙人张玮回顾:“我们也是在2015年SaaS元年有机会投进了企企通,基于SaaS的发展时机及团队、也见证了企企通对供应商管理效率的巨大提升,当时我们就投的很快,一起助力企企通开创企业信息化商业网络(EBN)‘新纪元’。企企通后续成长也很快,以大B带动小B、小B影响大B形成良性网络化曾速;同时,企企通的核心团队不仅是SAP中国区负责人这样的行业技术老兵,而且团队的执行力较强、资源积淀扎实。在企企通的模式迭代中,我们也一路支持伴随着本轮资本的注入,也希望有机会能获得更多投资合作伙伴的关注。”


在信息时代,信息高效率流通具有很重要的商业价值。但是很多时候,企业和供应商却会因为交流效率低,常常面临着信息不流通的问题,进而导致销售额和利润受到负面影响。因此,在企业和供应商之间搭建一个信息即时交互的平台的需求,变得十分迫切。企企通抓住了这一市场痛点,希望打造一个提供信息交互平台的企业之间“Facebook”。另一方面,企企通还基于这一平台的业务交易,展开了为企业提供解决方案的服务。企企通力图以供应商关系管理(SRM)系统为切入点,打造供应商全生命周期关系管理SaaS软件。


虽然目前ERP已经是成熟市场,但是SRM的领域还有很多的空间留待开发。企业和供应商之间的协同合作,对于两者在如今的信息时代构建核心竞争力尤为重要。企企通创始人兼CEO徐辉的团队在与企业接触的过程中,发现虽然一些企业的IT部门组织开发了有关SRM的应用功能,但是这样的自主开发面临着沟通效率低,财务部门加重的单据核对的工作量,仓储部门对不同供应商的应对不暇等问题。


曾任SAP大中国区副总裁的徐辉意识到了这部分市场的巨大潜力,他放弃了高管的职位,投身创业,打造了企企通,希望能够实现“联通天下所有企业”的梦想。企企通解决的都是基于企业采购引起的问题,企业与供应商之间一整个链条的交易和合作都可以在企企通平台上顺利进行,其中包括供应商的准投入、招投标、订单、物流以及财务等重要而关键的环节。


企企通业务基本覆盖了全行业,其中以电子、服装、农化、工程四个行业为主。在企企通的客户名单当中,玛丝菲尔、诺普信、曼妮芬、龙升电子、迈腾电子、利元亨、晶宫等在列,客户的满意度就是最好的答案。


因为涉及的用户范围很广,企企通需要有有效地应对各行各业的不同要求。CEO徐辉表示,“在SRM这个领域,通用的模式占60%-70%,行业解决方案大概占20%-30%,而真正有个性化需求的企业只占到5%-10%。而且我们目前的产品战略具有一定灵活性的可配置的行业解决方案的版本,这些能允许我们的产品满足大企业客户的高标准要求。”


据CEO徐辉介绍,目前,企企通的盈利模式主要有两个途径:一是按照企业使用SRM系统时的用户数、功能模块、采购额来收取的费用,另一方面,是收取增值服务费用,例如B端如果需要需要贷款,会需要其他增值的服务,企企通可以向用户收取这部分的增值服务的费用。企企通希望通过从大公司和大客户的方向入手,为行业带来正面的示范效应。


在未来,企企通会把SRM只当作一个切入点,平台最终的目标还是打造EBN(Enterprise Business Network企业商业网络)。EBN的形成会基于点线面的连结。通过SRM进入的企业与供应商之间实现连结,每一个点之间的连结会形成星状关系,这些关系之间达成联通,形成的网状的关系,就是EBN的最终形态。在这样的网状关系中,企业又能够享受关系提供的金融、物流和大数据等多种增值服务。


据了解,企企通成立之后,在2015年内曾连续获得两轮融资,在2015年7月获得易一天使、陈磊的天使投资,以及千万级别创业工场和微光投资吴宵光合投的Pre-A轮投资。

 

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