2015年7月，“企企通”获得了重庆易一天使天使轮投资；4个月后，“资本寒冬”席卷全国，企企通依然又获得创业工场、微光投资吴宵光领投，易一天使跟投的Pre-A轮投资。

也就是说，在同一个创业企业身上，重庆易一进行了两轮投资。一年之后的2016年10月，在易一的投后企业评估中，企企通的总体表现位居优等行列，目前来看，大有成为“独角兽”的势头。企企通究竟是何方神圣，能在一个公众陌生的领域，创造出如此骄人的业绩和影响力？

中国SAAS SRM行业创业第一人徐辉创办的“企企通”，是一家立志打造企业间“Facebook”的互联网公司，除了单纯的信息交互，企企通还基于业务交易帮助企业解决问题，以供应商关系管理（SRM）系统为切入点，致力于打造企业间的商业网络。

20年专注SAP 高管变成创业者

70后的徐辉，是企企通的创始人，湖南人，毕业于电子科技大学计算机系。“我20多年的职业生涯都和SAP这三个字母相关，”徐辉告诉记者，大学毕业之后他去了中国宝洁，宝洁是中国最早的SAP实施顾问的摇篮。

在宝洁的那几年，徐辉接触到了SAP系统，后来他加入了SAP公司。SAP作为全球领先的企业管理软件解决方案提供商，帮助各行业不同规模的企业实现卓越运营，从企业后台到公司决策层、从工厂仓库到商铺店面、从电脑桌面到移动终端——SAP助力用户和企业高效协作。徐辉在SAP则主要负责华南西南区的企业业务，经过几年的努力，徐辉做到了SAP公司中国区副总裁。

在SAP工作过程当中，徐辉曾接触到不少中国优秀的大企业，但这些核心企业和他们的合作方之间，业务处理却还停留在邮件、电话、传真、QQ、Excel等方式，交流不能一次性到位，这个领域存在巨大的痛点和市场蓝海空间。

库管大妈爱上“新系统”

2014年10月15日，徐辉毅然决定创办企企通。

“以前8小时做不完的事情现在2小时就能完成，以前拿不到的信息现在随时可以获取，通过使用企企通，我们的客户无论是采购、仓储物流还是财务等都提升了管理效率、减少了出错。”去年10月，一家服装企业的老板找到企企通，双方相谈甚欢。这位老板对徐辉说：如果能够将返单速度提升20%~30%，对企业的每年的回报保守算都有千万以上！

还有一家企业的库管员是个大妈，一听公司说要上系统就很紧张，怕跟不上，觉得信息系统操作和业务处理比较复杂。但在她登录企企通的账号之后，发现企企通就和QQ和APP一样，易学易用，不需要培训，以前加班加点也干不完的工作现在很快就能做完。

先拿下大企业、大客户

企企通的第一个客户，是中国高级时装的行业翘楚玛丝菲尔。通过使用企企通的SRM系统，玛丝菲尔采购订单处理和协同时间减少了3天。随后，国内农药制剂领域规模最大的企业诺普信也与企企通达成合作，为平台连接了3000多家供应商。

其实，早在公司成立之初，徐辉和企企通团队就制定好了发展战略：要逐步实现连通天下企业的目标，要从大客户、大公司着手。因为大的企业付费意愿更强，同时在行业有示范效应。

目前，企企通合作的客户都很大，包括玛丝菲尔、诺普信、迈腾电子、利元亨、龙升电子、曼妮芬、凡人服饰、晶宫装饰等赫赫有名的企业。现在，企企通业务覆盖全行业，以电子、服装、农化、工程四个行业为主。连接上游供应商10000家，平台累计交易额达三十个亿。

企企通形成了自己的盈利模式：一是企业使用SRM系统的费用，主要按用户数、功能模块、采购额等来收取；二是增值服务费，例如小B要贷款，要其他增值服务，平台可以收取增值服务费。

15分钟融到天使投资

在一个偶然的场合，徐辉认识了重庆易一天使董事长熊新翔，徐辉对那次会面印象深刻，连商业计划书都未来得及准备，只用了15分钟，熊新翔了解了企企通的商业模式和团队后，现场就拍板决定投资，徐辉感叹，“熊六刀投资理论”真是鉴别项目的利器！”

徐辉在谈到平台未来发展时说到，对企企通而言，SRM只是一个切入点，平台最终的目标还是做EBN（企业商业网络）。徐辉解释道：“EBN是将企业和企业通过商业交易连接起来，通俗地讲，这有点像微信和Facebook。与此同时，EBN又能够在交易的各个环节，为企业群提供金融、物流、大数据等多种增值服务。”

徐辉透露，企企通计划11月发布工程行业的版本，今年底发布服装行业的版本，同时，电子行业、消费品行业等版本都计划明年推出，他为企企通拟定了尽快实现企业过十万，后年百万，5年左右企业用户千万的规划目标。

目前企企通正在进行A轮融资的沟通，徐辉说：“我希望企企通不是一个普通的成功项目，而是一个伟大的成功项目，我要让企企通成为企业间的‘Facebook’。”