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曾任SAP中国区副总裁徐辉公布,企企通完成A+轮千万级融资
发布时间:2017-05-04 11:00:00

在2017年5月2日,企企通对外公布完成A+轮千万级融资,投资方是和盟创投。另外,今年2月份,企企通刚刚获得昆仲资本数千万元A轮融资。


企企通成立于2014年10月15日,在2015年7月获得易一天使天使轮投资,很快在2015年11月又获得创业工场麦刚和微光投资吴宵光领投、易一天使跟投的Pre-A轮投资,在2017年1月完成由昆仲资本领投的数千万投资,创始人徐辉是前SAP中国区副总裁,团队目前100多号人,其中研发和产品占比60%。


在2017年5月2日,企企通对外公布完成A+轮千万级融资,投资方是和盟创投。另外,今年2月份,企企通刚刚获得昆仲资本数千万元A轮融资。徐辉透露在SRM产品目前已经在电子行业、工程建设行业、服装行业达到成熟状态,可以推广。销售团队将扩充到50人,并且在上海和北京设立办事处。尽管之前的融资都是财务型投资,徐辉认为,产业投资能带动企业更快速业务扩张,所以也希望更广泛类型的财务机构进入。


SRM介绍

区分几个概念:

ERP系统:企业内部管理所需的业务应用系统,主要是指财务、物流、人力资源等核心模块,通常仅限于企业内部各部门和各分公司之间的业务往来。


CRM系统:客户关系管理既是一种管理理念,又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。


SRM系统:用于实现企业内以及供应商之间采购和购置流程的自动化,主要用于企业上下游关系。


企企通就是基于SAAS部署的SRM产品提供商,在美国,类似的企业有Ariba(2012年被SAP以43亿美金收购)、Coupa(2016年底IPO,当前市值14亿美金)等。徐辉分析了现在这个SRM的市场情况。


①基于SAAS部署的SRM系统更符合简便性和开放性框架的原则,以往本地的软件公司都采用本地设置服务器,本地部署软件系统的方式,由于部署复杂、架构不够开放、在产品的体验上比不上基于SAAS部署的SRM系统。


②海外的竞争,国外集中了Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等跟企企通商业模式类同的企业,但是这些企业服务器并没有安装在中国,而研发团队也没有落户中国,所以在客户服务能力上,企企通的本地化和灵活度都比国外的要好。


③像国内用友、金蝶等老牌软件企业也开始做基于SAAS部署的SRM系统,市场在多年的B2B信息服务付费的教育下,中小企业也开始重视信息化系统的建设,且付费意识增强,因此行业大佬进入,将带动SRM的快速增长。 


企企通的产品功能更新

企企通早期想要切分SAP和ORACLE 的目标客群,这类企业的特征年营收在几十亿甚至以上,但是基于SRM是整个供应链上下游的,之前存在业务渗透,这个链条中的体量较小的企业(营收1亿-10亿)也开始希望自己用上这样的系统更好的上下游链条管理,因此针对体量较小的企业推出专业版,专业版售价更低,只满足刚需的功能。


②基于SRM系统的功能逐渐完善,像财务协同、采购协同、档案管理、即时通讯移动应用、采购寻源、供应商绩效等已经日臻成熟,而围绕着上下游的服务,推出了“企利通”的供应链金融产品,对于企业而言,1、解决流动资金问题、2、快速获得资金、3、低成本高效率。


企企通核心团队来自于SAP和IBM,CEO徐辉离职创业前为SAP中国区副总裁,具有20多年的企业软件方面的产品和销售经验。目前公司的核心企业客户包括:海康威视(002415),诺普信(002215)、玛丝菲尔、曼妮芬、龙升电子、迈腾电子、利元亨等,链接上游供应商数万家。


和盟创投认为,过去十年企业内部的信息化水平已经比较高,但企业和企业之间的沟通效率仍然很低,企企通大幅提升了企业间协作的效率,并使得采购透明化。此外,核心企业和上游供应商之间普遍存在账期,平台在将来有望开展供应链金融业务,想象空间巨大。

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